王老吉凉茶品牌定位策略

王老吉凉茶品牌定位分析摘要凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”.在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名.随着我国经济的进展，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。而确定品牌的竞争优势对提高品牌的知名度，价值有很大作用，所以对品牌进行定位相当重要。首先，回顾了里斯和特劳特提出的定位理论讨论成果，了解品牌定位的知识。其次,本文对凉茶饮料的行业环境以及凉茶市场内部主要品牌进行了分析.然后，分析了王老吉品牌定位以及对品牌定位进行的推广。关键字： 王老吉,凉茶，品牌定位 1 定位理论概述1．1 相关文献综述1 ．1．1 国外相关讨论定位（positioning）一词最早是由广告公司经理杰克·特劳特于1969年6月在美国营销杂志《产业营销（Industrial Marketing）》上发表的《定位是人们在如今的仿效市场上所玩的游戏》一文中提出来的。1971年11月,杰克·特劳特在该杂志上发表了《重提定位:通用电气和美国收音机公司为何不听劝?》，认为通用电气和美国收音机公司在计算机领域与IBM 展开竞争而遭受失败的深刻原因是两者的定位失误.1972 年，定位理论两位创始人艾·里斯和杰克· 特劳特于4 月24 日、5 月1 日和5 月8 日为美国专业刊物 《广告时(Advertising Age)》撰写题为“定位时代"的系列文章,公开宣称：“现在制造性已一去不复返，麦迪逊大街把戏的新名词是定位",宣称创意时代的结束，定位时代的来临.1981年,在实践的基础上,他们把定位理论的观点集中反映《定(Positioning: TheBattle for Your Mind）一书中，对定位问题进行了系统的阐述。1996 年，特劳特和瑞维金（ Steve Rivkin)出版的《新定位》一书，号称《定位》的“刷新之作”,在承袭原有理论的基础上，对定位理论进一步加以补充、完善。什么是定位呢？特劳特(1969）对定位最初的定义是:定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中.艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》里指出：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己.⋯⋯但是，定位不是你对产品要做的事.定位是你对预期客户要做的事.换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位.”《新定位》再次强调“定位是对大脑的定位，不是对产品的定位，市场营销的最终战场是大脑"的观点，将“消费者请注意”...