电力施工企业市场营销的定位和策略的制定 摘要：本文首先对电力施工企业市场营销的环境做了简要分析，接着阐述了电力施工企业市场营销的成功离不开精准的市场定位，最后详细分析了市场竞争机制下电力施工企业进行市场营销的策略制定，并展望未来电力施工企业市场营销的进展趋势. 关键词:电力施工企业；市场营销；定位；策略制定 在目前能源战略结构深化调整、行业竞争不断加剧的社会环境下，我国电力施工企业遭遇到前所未有的进展瓶颈。高效清洁能源建设逐步取代传统的高耗能发电方式,成为电力能源进展的总趋势，这给电力施工企业带来挑战的同时也为其提供了新的转型进展机遇。要在未来的市场竞争中立于不败之地，电力施工企业必须在转型的同时做好企业的市场营销的定位及策略制定工作。 一、电力施工企业的市场营销环境分析 市场营销定位是指企业对自身产品消费群体的分析，通过对消费群体的年龄段、居住省市、性别爱好、消费水平等进行综合地统计与分析，依据市场反应与分析结果，对特定地群体展开营销活动以占取市场份额。对于我国集建筑、送电和变电施工、调试运行等于一体的电力施工企业而言,可在进行市场营销定位及策略制定之前先对营销环境进行较为全面的分析. 从市场政策角度来看，能源危机、环境污染等问题在某种程度上推动了我国电力体制改革的不断深化，火电建设市场正在不断萎缩，电力施工企业有必要制定新的营销战略以应对新形势下的市场进展。从技术角度来分析，市场对电力施工技术的要求越来越先进，工程质量与环境标准在不断提升，尤其是信息技术的快速进展极大促进了电力施工行业向技术密集型行业的转变进程，核电技术等新型电力施工产业正在兴起。 二、电力施工企业市场营销的定位 电力施工企业在对企业外部的市场营销环境做了深化的分析以后,还需对明确企业内部的资源，并进行适度的优化与调整,才能进行精准的市场营销定位。应选择恰当的企业目标市场，进行营销方向定位,挖掘潜在客户的同时还要明确重点的营销区域及电力施工业务的重点进展内容，必要时制定出计划进展的市场施工业务与施工区域。 三、电力施工企业市场营销的策略制定 (一）充分利用市场营销定位,以客户为核心，积极开展谈判与合作，满足其工程施工需求. 在激烈的市场竞争形势下，电力施工企业在制定营销策略时,首先要做好市场营销定位工作，争取有相应电力施工需求的潜在客户与机构.积极对待招标项目，仔细准备投标书，在必要时就建设项目开展双边的...
