淮 阴 工 学 院 计 算 机 与 软 件 工 程 学 院《电子商务概论》课程大作业姓 名：学 号 :班 级 :题 目 :阿里巴巴进展模式分析学 期：2024-2024—1成 绩：老师签名：时 间：一、 对于阿里巴巴成功经验的分析1. 阿里巴巴简介阿里巴巴是全球企业间（B to B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。它创建于 1999 年,现已进展成为全球最大的电子商务网站,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区.公司总部设在香港，以杭州为讨论开发基地，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构，现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。目前，阿里巴巴全球员工人数已达 5000 人.阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台，汇合了海量供求信息供它们使用，是全球领先的网上交易市场和商人社区，为来自 220 多个国家和地区的 1200 多万企业和商人提供网上商务服务， 是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。2. 阿里巴巴的市场定位分析（一） 从中小企业定位来看阿里巴巴提出“让天下没有难做的生意"的口号。之所以提出这样的口号，是因为中小企业的资金有限,很难开发打开在市场的销路;同时在销售方面的信息缺乏而且封闭。去帮助他们找到更好的销售渠道和市场资讯.这个已经充分体现了阿里巴巴的目标,即了解消费者的真实需求,满足消费者的需求.然后阿里巴巴进行宣传推广策略，不仅在网上进行宣传，在网下也大力进行宣传推广。对企业进行贸易培训和指导，阿里巴巴还成立了专门的学院，来对他们网下沟通,如搞一个展览会、展销会和采购会等。对于论坛会员阿里巴巴则组织论坛会员的网下沟通，搞一些培训会,邀请他们参加。与大会员之间进行感情沟通，培育会员对网站和会员与会员之间的感情和忠诚度.此外，阿里巴巴还有直销模式，反馈更快，效率、利润更高。（二） 从消费者行业定位来看市场定位主要是要给顾客提供清楚的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，要有先入为主的感觉,做网上生意就会马上想到去阿里巴巴.在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”,定位即”怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大"。（三） 从阿里巴巴自身定位来看阿里巴巴公司追求成为“世界三大互联网公司之一”,及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务...
