电销人员的主要职责及薪酬一、 电销人员的主要职责1、电话销售2、拨打记录3、报表填写4、遵守管理纪律5、爱护单位财务6、部门配合、团队配合二、 电销人员的工资模式工资模式:基本薪资+意向性成功件提成+最终报到注册提成+考核奖励+激励奖励工资模式说明：基本薪资，也称最低工资。获得标准：（1）完成基本任务,（2）遵守纪律；(3）爱护公物。意向性成功件提成:是指达到意向成功要件所给予的提成工资。获得标准：（1）完成基本任务；（2）达到阶段性成功要件；(3）通过质检检验确认；最终报到注册提成：是指最终来校读书的部分(这部分提成比例为最高，便于以结果为导向激励）考核奖励工资：是指根据考核办法所应得到的奖励工资.获得标准：以考核办法为准。（注:该工资也可能为负）我们将开展团队奖励、个人奖励项目，奖励那些在整个过程中表现突出、成绩优秀的团队、个人。具体标准见项目激励方案。三、 工资标准基本工资：800 元/月/人意向性成功件提成工资:（1） 第一阶段意向成功件提成工资：基本任务 30 条/人/每天，超过基本任务的奖励0。2 元/条.（2） 第二阶段意向成功件提成工资：基本任务为 20 条/人/天，超过 10 条的，第超过一条奖励 0。2 元/条（3） 第三阶成功件提成工资：基本任务为 10 条/人/天，进行了有效到校说服和督促的，0.5 元/条；学生到校的奖励 5 元/条，到校读书的奖励 20 元/条。考核工资：以实际考核结果进行加、减奖励： 标准及要求见激励方案四、工资发放（1）基本工资按月发放；（2）意向性成功件提成按周发放；（3）考核工资按月发放；（4)激励工资按评定时间发放考核办法一、考核任务及指标编号分类考核指标细分指标第一阶段第二阶段第三阶段目录任务权重基本任务目录任务权重完成比例目录任务权重完成比例1电话拨打(95％）拨打完成数300 条/天55%240 条150 条/天30％120 条80 条/天20%64 条/天拨打成功数60 条/天30%30 条50 条/天55%20 条20 条/天70%10 条/天拨打信息记录完整真实10％100%完整真实10％100％完整真实7%100％2报表(5%)报表准 确 、 真实、及时5％100%准确、真实、及时5%100%准 确 、 真实、及时3％100％二、相关项目说明1、拨打完成数量是指电销人员在每天的工作中，实际完成拨打的电话数量。具体标准:（1）进行了实际拨打，(2）做好相关拨打记录2、拨打成功数是指电销人员每拨打的电话中,达到各阶段规定成功条件的客户信息数量.。具体标准：...
