电子商务中的商品定价策略研究摘要：20 世纪 90 年代，互联网在中国兴起，以马云、刘强东为代表的中国国互联网人率先扛起改革的大旗，改变了以往人们对传统经济的认知，将零售行业从线下搬到线上，极大的促进了消费市场的转变和消费群体的重组，电子商务作为新的商业模式，以它独特的交易属性吸引着越来越多的人的眼球。纵观整个消费行业，无一例外、多多少少都浸透着电商的痕迹，人们在消费习惯改变的同时，也越来越对商品的属性、价格、质量等多方面更为细致地进行审视，在掌握了商品更多的信息之后和商家进行讨价还价的能力也就普遍增强了，在公开化的商品竞争和竞价下，使得商品的定价也趋于公开化。不仅如此，在社会主义市场经济的今天，国家的宏观调控只是对部分行业的部分个体进行调节，而对于电子商务所影响的整个行业定价却难以把控，商家借价格使出各种营销类手段，衍生出多种多样的竞争模式，也让整个市场空前繁盛起来，有望推动并整合整个市场剩余资源、弥补原有市场的诸多漏洞、调节市场矛盾，促进并完善商品定价的体质化、生态化发展。本文的主要目的是讨论电子商务中商品定价策略的现有格局及发展状况，并在今后的发展趋势，结合现有的消费环境和消费圈层，从价格特性引导和制约价格的内外部因素出发，多层次、多角度的分析电子商务范畴以内商品价格的定价模式，尽最大可能为电子商务中买方和卖方提供一个良好的议价环境和定价策略，为市场经济更好的大融合提供有效的方案和思路。本文将结合天猫、淘宝、凡客、聚美、当当、以及微信营销等多个网商平台和渠道进行论证和分析，深入了解定价策略在局部环境下的具体应用和改变。关键词：电子商务；定价策略；“定点”理论；商家；消费者。第 1 章 绪论1.1 研究背景中国电子商务始于 1997 年。和美国电子商务“商务推动型”不同的是，中国的电子商务以“技术拉动型”为主1997 年和 1998 年，中国电子商务的主体是一些互联网厂商和媒体部门，其中就有以马云为代表的阿里巴巴集团，他们以各种方式进行电子商务的宣传，并将它应用在实际生活中，帮助企业和个人进行商品之间的交易，激发和引导人们对电子商务的认知和诉求。1998 年 11 月，江泽民主席在亚太经济合作组织年会上就我国发展电子商务问题，阐述了中国政府的观点。他指出：“电子商务代表着未来贸易方式的发展方向”。在发展电子商务方面，“应加强政府部门对发展电子商务的宏观规划和引导作用，并为电子商务的发...
