目 录摘要................................................................3引 言...............................................................3一、需要理论概述....................................................3（一）需要基本理论..............................................3（二）需要层次理论..............................................3（三）ERG 需要理论...............................................4（四）成就需要理论..............................................5二、市场对需要理论的冲击............................................6三、ZARA 及其营销对策...............................................6（一）ZARA 公司介绍..............................................6（二）ZARA 营销对策..............................................6四、结语............................................................7参考文献............................................................7致谢................................................................8需要理论对市场营销的价值摘要：随着市场竞争的日益激烈，市场营销对企业来说越来越重要。需要理论的不断发展为市场营销提供了更多的理论参考。本文以需要理论为理论基础，以 ZARA公司为案例，对其市场营销提供一些合理的建议。关键词：需要理论；市场营销；价值；冲击引 言人类的一切活动，包括消费者行为，总是以需要为中心的。需要是人类活动的基础。需要是在一定的生活条件下有机体对客观事物的需求。在市场经济的条件下，消费者的需要直接表现为购买商品或使用劳务的愿望。而作为企业的市场营销活动必须以满足消费者的需要或创造消费者的需要为出发点。需要作为经济学的最基本概念，需要理论是经济学的基本理论，从这个意义上说需要及需要理论是市场营销实践的理论基础，为市场营销提供了最基本的方法论。一、需要理论概述（一）需要基本理论简单地说，需要就是人对某种目标的渴求或欲望。人为了自身和社会的生存与发展，必然会对客观世界中的某些东西产生需求，例如，衣、食、住、行、婚配、安全等，这种需求反映在个人的头脑中就形成了需要。需要能够推动人以一定的方式进行积极的活动。需要被人体会得越强烈，所引起的活动就越有力、有效。 需要理论是指人的行为都是由需要引起的。需要引起动机，动机产生行...
