课题名称 JD 汽车 4S 店经营策略研究 一、课题目的和要求文章旨在通过对 JD 公司所处环境及其自身条件进行深入分析，希望 JD 公司能未来发展规划中清晰自己的 4S 店的营销策略
研究目标 1：产品策略分析，JD 公司的主要问题体现在产品覆盖率低、销售行为未体现自身品牌内涵这两个方面，通过对目标顾客群进行细分，并向不同的细分群提供针对性产品、向消费者提供一种可靠、专业、舒适并值得拥有的用户体验，并将所销售的 DS 汽车品牌所代表的寓意融入到其服务内涵当中从而丰富服务品牌内涵从而达到打造服务品牌来提高产品针对性
研究目标 2：价格策略分析，JD 公司的主要问题体现 JD 公司一直执行渗透定价策略，导致产品价格灵活性差，而 JD 公司的竞争对手们纷纷采用灵活多变的产品定价来满足消费者追求自身利益的最大化需求致使客户流失
JD 公司应综合考虑市场占有率、竞品、客户购买力和产品热度等因素合理定价、适当调价来增加价格弹性
研究目标 3：渠道策略分析，JD 公司的主要问题体现在公司的主要营销渠道还是利用报纸、电话等途径宣传汽车产品信息，然后在 4S 店等待消费者主动进店拜访，再由店内的销售人员介绍产品的详细信息，并通过回赠小礼物等方式引导消费者进行消费
这种单一的销售方式已经不适合当前的汽车消费市场，同时降低了营销措施的效果
我们可以通过增加实体营销、发展网络营销、实行跨界营销来拓展销售渠道；研究目标 4：促销策略分析，JD 公司的主要问题体现在公司目前的主要促销手段是简单的店面或网点设置产品宣传手册、公司官网更新最新产品消息等被动的产品宣传促销，而金融、组合、公共关系等最新的促销手段基本没有应用，这么单一的促销手段难以吸引消费者的消费
所以应该除了广告促销、金融贷款促销、精品及选装配件组合促销等多元化促销还要注重公共关系营销
利用各种活动来打造良好的公共关系，从而让消费者对其品
