第五节 市场营销组合策略复习旧知市场定位:是指勾画或确立企业(产品）在目标顾客群中的形象和地位。其实质是取得目标市场的竞争优势,确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客,由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。因此,市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜亮特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次,它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。海尔的市场定位：海尔秉承锐意进取的海尔文化,不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式,在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。导入新课案例一、海尔产品策略 Product 江南地区“梅雨”:洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机北方水质较硬：专利产品“爆炸"洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破裂软化作用，提高洗净度 20 ﹪农村市场：①“大地瓜”洗衣机,适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事,在洗衣机里洗红薯的需要;② 小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华,非常适合广阔农村市场。城市 80 后小资年轻家庭:“有生命、与人沟通”的互联网“博观智慧窗冰箱"（2014 年 11 月 5 日，2024 年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在 北京进行。会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖"）二、价格策略 Price ：（一）海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。采纳撇脂定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高,以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。（二）海尔产品定价的原则:1．产品价格即消费者认可的产品价值；2．消费者关注产品价值比关注产品价格多得多；3．真正的问题所在是价值,而不是价格. 三、渠道策略 Place（一）实行直供分销制，自建营销网络；（二)实行特许经营方式，建立品牌专卖店;(三)商超、百货设立专柜;(四)京东、天猫上完成互联网渠道的布局、形成了主经营(海尔商城）、平台型经营(淘系）以及采销型（京东、苏宁、国美等)的全网态势; 四、促销 Promotion（一)海尔的品...
