HIGHLAND区 域 经 理 工 作 手 册2008 年 10 月 1 日祥 兴 ( 福 建 ） 箱 包 集 团 有 限 公 司区 域 经 理 工 作 流 程 区 域 经 理 工 作 流 程 说 明 区 域 经 理 的 存 在 价 值 在 于 为 公 司 的 整 体 目 标承 担 责 任 ， 因 而 其 工 作 内 容 必 须 由 《 目 标 任 务 责根据目标值，制定工作计划每天填制相关表格业务员工作分析评价表业务员工作分析评价表非常事件处理记录表非常事件处理记录表每天按计划工作每月末进行情况汇总，分析。每月末向上级汇报工作接受下月目标经营管理措施表经营管理措施表 月客户实绩分析表 月客户实绩分析表员工满意度调查表员工满意度调查表工作记录表（示例）工作记录表（示例）目标任务责任书目标任务责任书关键人物与对策表关键人物与对策表客户满意度调查表客户满意度调查表公司客户分级标准公司客户分级标准目标客户与目标销售额一览表目标客户与目标销售额一览表各类客户业务访问次数与停留时间标准表各类客户业务访问次数与停留时间标准表公司客户分等表公司客户分等表公司客户状况 ABC 分析表公司客户状况 ABC 分析表公司客户状况 ABC 分析表累计比示图公司客户状况 ABC 分析表累计比示图问题分析表问题分析表销售计划编制表销售计划编制表费用计划编制表费用计划编制表销售回款计划编制表销售回款计划编制表促销活动计划表促销活动计划表员工培训计划表员工培训计划表每季末进行情况汇总，分析。每年末进行情况汇总，分析。 地区经销商月销售额、年累计销售额统计表 地区经销商月销售额、年累计销售额统计表 地区主要经销商年销售额统计分析图 地区主要经销商年销售额统计分析图 地区经销商季销售额、年累计销售额统计表 地区经销商季销售额、年累计销售额统计表问题分析表问题分析表问题分析表问题分析表 地区主要经销商月销售额统计分析图 地区主要经销商月销售额统计分析图任 书 》 来 确 认 . 其 经 营 管 理 措 施 要 围 绕 计 划 ， 回款 计 划 ， 费 用 预 算 ， 促 销 计 划 和 员 工 培 训 计 划 的实 现 而 进 行销 售 主 管 成 功 一 定 是 建 立 在 所 有 业 务 队 伍 的成 功 上 . 因 而 其 工 作 重 点 在 于 提 供 工 作 思 路 、 改进 工 作 方 法 、 提 高 工 作 效 率...
