浅析索尼公司的网络营销策略及其启示陈晓明 （青岛农业大学经济学院 山东 青岛 266109)【摘要】随着网络时代的到来,以往企业老套的营销模式已经不能适应时代的进展和要求，在网上从事营销活动是企业增 强竞争能力、猎取利润的重要手段.文章首先分析了索尼公司的各种网络营销策略，其次在此基础上提出了几点启示. 【关键词】索尼公司 网络营销策略启示 【中图分类】F713．50 【文献标识码】A 【文章编号】1672-—8777（2024）05-—0040—-02索尼不是一家百年老店，他的发家史也就数十年而已,但 是在这数十年中，索尼取得了巨大的成就，这是世界工业史上 的一个奇迹.这其中重要的一个因素就是索尼公司善于利用 最新的互联网技术和采纳各种网络营销手段和策略。一、索尼的网络营销策略(一)认真分析顾客的网络购买行为 由于电子商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地 位正在发生着重要的变化，电子商务的进展促进了消费者主 权地位的提高;网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者 选择产品提供了前所未有的选择空间,使消费者的购买更加 理性化.如何才能使消费者同意买自己的产品呢？这就要求 企业了解消费者的需求,因为消费者需求的个性化、层进性和 多样化能够让企业对自己的每一个产品都精益求精，并在此 基础上，对产品进行个性化设计。索尼公司明白了这个道理， 所以对自己每个产品都很负责，每个产品都有自己的编号，都 可以在网上查到自己的这款产品，假如你是首次购买索尼的 数码产品，那么在购买前索尼会给你一个链接，这个链接直接 连到自己的网站，然后会提示你注册，注册完成后会给你一些 优惠措施,在你选择索尼其余产品的时候也会得到相应的优 惠措施，这在一定程度上锁定了某些顾客，培育了他们对自己 产品的忠诚度。还有就是在网站的首页也会有一些活动,来 奖励购买自己产品的人，比如说抽奖。这些活动都能够抓住 顾客的心，获得顾客的好评,培育顾客对自己的品牌的忠诚 度。虽然说好多企业都这么做了.但是索尼是做的比较不错 的几个企业之一。 (二)认真开展网络营销调查 之所以要进行网络营销调查，是因为网络信息的容量大， 信息的传播速度快,可以通过网络迅速的得到自己需要的资 料，对网络调查者而言，只要在网上发布调查问卷，提供相关 信息，借助专门的人员去进行调查就可以，方便简单，而网络 调查的方式有好多。比如说某个领域的企业，会在自己的网 站首页上做出调查的链接承诺网...
