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约看、及带看流程

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约看前准备工作(一) 了解好房屋的基本情况及充分了解产权人的情况及出售动机(二) 了解好客户的基本需求及买房动机(三) 匹配房源二手房销售 6 字真言:地产之六字真言:快 准 狠 贴 勤 广一快:接电话快,接街客快,找盘快,眼明手快,口快!可以今日成交的客户绝不能明天成交!现在已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代,稍慢一步,别人就已经捷足先登了。二准:看客准,推盘准。一个客户,假如带他看房三次以上还没有成交的话,那很可能这个客户就流失掉了。三狠:这可不是指心狠,是指当客户看中盘而犹豫不决时,我们要制造气氛或推客户一把,帮他们做决定,事后他们是会感激你的.四贴:指跟客户跟得贴,了解清楚客户的需求。抓住电话线等于抓住生命线。保持最好的联系,最好能成为朋友.五勤:就是指勤奋啦!勤能补掘,复盘要勤,复客要勤。六广:就是指广开门路,广而告之,将自己是地产经纪的信息尽可能的告之别人。现在的客户找房已经不再局限在地铺找房了,所以作为经纪也就不再是单纯的靠地铺的客源啦,现在网络啦,报纸啦,或是朋友介绍啦,都是非常好的渠道.物别是网络,能利用好,将会为你带来意想不到的效果!约看客户:一:客户约看话术:(体现辛苦度和唯一性)(一) XX 先生/小姐您好:我是搜房网某某,我今日帮您找了一天的房子了,终于找到一套比较适合您的房子,您明天或什么时间方便去看房?(二) XX 先生/小姐您好:我是搜房网某某,我今日帮您找到一套房子,而且我已经亲自帮您去看过了,我觉得很符合您的要求,您明天或什么时间方便去看房?(三) XX 先生/小姐您好:我是搜房网某某,今日我们经理推举了一套笋盘,现在大家都在推,我第一时间就想到您了,您现在有时间过来看房子吗?二:约看前铺垫和状况,制造紧张气氛。一)刚出来的房子,很便宜,现在有很多同事都在推!二)房子已经有人看中了,听业主说还有些细节没有谈拢,我们抓紧时间去看吧!三)这套房子房东外面都不给看房子了,已经有人付意向金再谈了,我和房东谈了很长时间才同意给看的!三:教育客户(电话/待与客户碰面以后)(一) 等一下我带您房子,假如您对房屋满意,也不要多说话,因为房东很精明的,到时候就很难谈价格了,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。四:确定看房时间及碰面地点房东一:沟通(一)XX 某某您好:我是搜房网某某,今日下午几点我带客户过来看您家的房子,您这边价格好...

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