约看前准备工作（一） 了解好房屋的基本情况及充分了解产权人的情况及出售动机（二） 了解好客户的基本需求及买房动机（三） 匹配房源二手房销售 6 字真言：地产之六字真言:快 准 狠 贴 勤 广一快：接电话快,接街客快,找盘快，眼明手快,口快！可以今日成交的客户绝不能明天成交!现在已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代,稍慢一步，别人就已经捷足先登了。二准：看客准，推盘准。一个客户,假如带他看房三次以上还没有成交的话，那很可能这个客户就流失掉了。三狠:这可不是指心狠，是指当客户看中盘而犹豫不决时，我们要制造气氛或推客户一把，帮他们做决定,事后他们是会感激你的.四贴：指跟客户跟得贴,了解清楚客户的需求。抓住电话线等于抓住生命线。保持最好的联系,最好能成为朋友.五勤：就是指勤奋啦！勤能补掘,复盘要勤,复客要勤。六广：就是指广开门路，广而告之，将自己是地产经纪的信息尽可能的告之别人。现在的客户找房已经不再局限在地铺找房了,所以作为经纪也就不再是单纯的靠地铺的客源啦，现在网络啦,报纸啦,或是朋友介绍啦,都是非常好的渠道.物别是网络，能利用好，将会为你带来意想不到的效果!约看客户：一：客户约看话术：(体现辛苦度和唯一性）（一） XX 先生/小姐您好：我是搜房网某某，我今日帮您找了一天的房子了,终于找到一套比较适合您的房子，您明天或什么时间方便去看房？（二） XX 先生/小姐您好：我是搜房网某某，我今日帮您找到一套房子，而且我已经亲自帮您去看过了，我觉得很符合您的要求，您明天或什么时间方便去看房？（三） XX 先生/小姐您好:我是搜房网某某，今日我们经理推举了一套笋盘，现在大家都在推,我第一时间就想到您了，您现在有时间过来看房子吗?二：约看前铺垫和状况,制造紧张气氛。一）刚出来的房子，很便宜，现在有很多同事都在推！二）房子已经有人看中了，听业主说还有些细节没有谈拢，我们抓紧时间去看吧！三）这套房子房东外面都不给看房子了，已经有人付意向金再谈了，我和房东谈了很长时间才同意给看的！三：教育客户（电话/待与客户碰面以后）（一） 等一下我带您房子，假如您对房屋满意,也不要多说话，因为房东很精明的，到时候就很难谈价格了,要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。四:确定看房时间及碰面地点房东一：沟通（一）XX 某某您好：我是搜房网某某,今日下午几点我带客户过来看您家的房子，您这边价格好...
