结构化面试题库（销售类）（人力资源初试问题）一:开场公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）二：观或听1.衣着整齐度2.精神面貌3.行、坐、立动作4.口头禅、礼貌用语等三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1．请用 2—3 分钟的时间自我介绍一下自己把！2．先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场.公司组织架构）!3．您目前工作岗位中主要有哪些工作内容?（主要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）四、岗位专业技能了解1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题：＊ 公司采纳的电话销售还是网络销售或者是面销?* 请问您之前公司的主要客户群体是哪些？* 请问您之前工作中所有客户资源是如何猎取？（是自己寻找还是公司给予)2。关于产品市场定位:＊ 请问您公司的主推产品的单价大概是什么样的范围？(推断之前从事的公司是属于行业高/中/低端位置)＊ 你的公司的主要竞争对手有哪些？3.关于业绩可以开展的问题：* 你刚才提及您的个人业绩情况，想了解下，你在这家公司中做的最好的一个月业绩能达到多少?年平均业绩是多少？* 是个人业绩还是团队业绩？＊ 如若是个人业绩在团队中排名情况如何？＊ 如若是团队业绩在全公司排名情况如何？4。关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题：＊ 刚才有提到一年个人完成的业绩是多少？请问你的业绩是通过哪些方式达成的?可以举例你成功开展的过程吗？* 是否是个人独立操作成功？成功的项目资源您是通过什么渠道获得的？＊ 你操作的这个项目从最开始接触到成功，所花费的周期时间是多长？你在其中起到了哪些作用?5.原单位的薪资水平做调查:* 薪资结构、基本薪资、提成比例、其他福利以及奖励情况？五.跳槽动机1.你目前是在职还是离职？假如已经离职确认具体什么时间离职的？2.你为何要离开目前服务的这家公司？3.假如在职确认什么时间能够离职,假如面试合适什么时间能够上班?六、兴趣爱好(知识广博度）1。自我评价：请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺点！2.您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？3。平常有考取什么资格证书吗?或者正在进行什么学习.4。做什么事情让你觉得无比充实,特别兴奋?5。上级和同事最看中和欣赏你哪一点？6。你最厌恶做什么事情?七、职业规划1。请您谈一下近 3—5 年的个人职业规划？2.对于行业或者工作类种有无特别选择？3.通过自己的...
