制造型企业绩效考核方案一、 目的： 1、有效发挥激励机制作用，促进公司目标实现. 2、充分发挥绩效考核在薪资分配中的作用,实现绩效与薪资的有效互动，合理控制薪资成本; 3、通过考核机制，有效引导、推动公司经营管理水平的提升，促进企业短板的改进. 4、为员工的薪酬调整、晋升、降职、调职和解聘提供依据。 二、 核心思想： 综合运用目标管理与平衡积分卡原理，关注结果（绩效考核）的同时，关注过程运营与管理、内部学习与成长（绩效考评），以关键绩效指标为考核、考评依据，建立综合性绩效管理体系。 1、生产分公司考核机制： 以市场为导向，贯彻以销定产的原则，重点围绕产品交期、质量、成本等主要职责定位来设计考核指标，引导提高内部管理能力和以客户需求为导向的意识。 2、销售人员考核机制: (1）以客户为导向,加强客户开发和维护、产品销售渠道规划、市场信息收集等主要职责的考核，引导销售人员注重市场营销的长期进展。 (2）建立灵活的单项激励机制：公司需要短时间内开发大量新客户、新产品上市时、企业的积存产品需要排空时、企业需要进行终端提升运动等时候，可以设定专门的奖励措施,引导业务人员解决公司的当期重点大事。 3、生产类人员考核机制： （1）生产类人员主要从质量、成本、安全、工艺、计划保障等几个方面来设计考核指标，综合评价工作业绩。 （2）技术人员定位为为生产提供保障服务，主要从为生产提供服务的效率、质量、态度和设备维护情况来进行考核，促进工作意识的转变和技能的提升。 4、考评机制: 考评主要体现对过程中关键行为的管控，进而推动岗位工作更好的开展。同时,将公司专项工作计划纳入到公司分管、分/子公司主管和部级干部考评机制当中,以推动公司当期重点工作。 三、 指导原则： 1、收入与绩效挂钩原则——做到人人头上有指标，人人头上有目标; 2、个人效益与企业整体效益挂钩原则——人人都来关注企业整体效益，相互监督； 3、动态浮动原则——人人都要关注企业的进展方向并为之努力； 4、综合考核与专项考核相结合的原则——努力使考核个性化并具有针对性。 5、以结果考核（关键绩效结果）与过程考评（关键行为指标）相结合。 四、 考核运作模式及流程：主流程 流程内容及完成时间 责任人 相关表格 2、过程考评运作模式及流程： 部级及以上干部：常规月度考评与专项月度考评相结合,其余人员：由公司总经理牵头，确定关键绩效指标内容，确定指标权重、指标价值、评...
