表一：销售经理绩效考核评分表（月度）考核期间： 年 月 姓名部门岗位序号指标权重完成情况评分等级得分任务绩效1销售利润目标达成率20%负责区域已完成的销售利润占 预 定 的 销 售 利 润 目 标 ％B12销售收入20％月度完成的销售收入总额B23销售费用比率5％销售费用总额占产品销售收入总额 %B34销售费用率5%该区域销售费用花费B45对下属培训完成率10％本月对下属员工进行培训的课时数 B56销售回款率20％本月内已回款的销售货款总额占销售收入总额 %B67市场拓展达成率10%开拓新市场 个 B78新客户开发量5％本月新开发客户数量 B89老客户流失率5%本月不续约或流失客户数量B910退货率15％退货总额占销售额 %B1011利润贡献率20％毛利占区域消费费用 %B11“单项/一票否决”指标:加权合计B=B1*20%+B2 ＊ 20%+B3 ＊ 5 ％ +B4*5 ％ +B5*10%+B6*10%+B7*10％+B8*5％+B9*5％+B10＊5%+B11＊5％=指标权重要求目标评分态度维度1积极性5％主动学习业务知识；主动承担一般的额外任务；工作中能够提出新的思路和建议2协作性5%能够与同事保持良好的合作关系,协助完成工作3责任心5％工作有较强的责任心4纪律性5%能够遵守工作的规定和标准,有较强的自觉性和纪律性加权合计管理维度序号指标权重要求目标评分1沟通效果2%与下属保持良好的关系，常常与下属进行有效的沟通2工作分配2％根据下属的个性和能力合理地分配工作，并能给予必要的指导3业务指导2%对大部分问题能够与成员进行有效讨论4下属进展2％关怀大部分下属的个人进展，并能提出改进的要求或建议5管理力度2％能够严格法律规范下属行为加权合计备注考核人 签字：年 月 日注:此表由被考核人的直接上级进行评分。表二：销售经理周边绩效考核评分表（月度）考核期间： 年 月 被考核人:姓名岗位客户经理周边绩效100％序号指标权重目标要求得分1主动性20％及时主动的向有关部门提供有关数据和情况2响应时间20％其它部门/人员提出合理工作协助要求时，多数及时响应3解决问题时间20%尽快协助，解决问题在预期时间内4信息反馈及时20％协助工作完成后，多数能及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员5服务质量20％其他部门对协助工作结果比较满意加权合计备注考核人部门: 签字:年 月 日注：此表由与销售部门有关联的其它部门负责人进行评分，最多不超过 9 人，最少不少于3 人，取其平均分。表三:销售经理月度考核统计表考核期间： 年 月 被考核人岗位维度及考核项考核人得分权...
