年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1
根据公司下达的销售任务，结合市场分析，制订年度、月度销售计划;2
结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策;3
根据销售额计划，进行资源配置（人,财,物等），并将销售指标合理分解至各大区;4
要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告
A-10B—8C—6D—4E—2渠道管理1
对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破;2
开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；3
配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；4
检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并实行相应的解决措施；5
定期访问重点客户,密切客情关系
A—10B—8C-6D—4E-2销 售 公司 内 部管理1
制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；2
及时发现销售公司管理中存在的问题,制订和完善销售管理制度；3
根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；4
根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；5
其它营销费用的审核及监控
A—10B-8C-6D-4E—2组 织 及人 员 管理1
设计并搭建大区销售组织架构；2
制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；3
负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作;4
合理评估人员素养，定期培训大区经理、省经理及区域主管；5
根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励，选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行
A-10B—8C-6D—4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以 40%，作为任务绩效的实得考核结果
管理绩效决策与授权1． 鼓舞下属及相关人
