网球场经营策划方案当网球场馆的各种硬件设施建设完毕如网球场、咖啡厅、网球精品专卖店、淋浴室、会员柜等都已配备齐全初具业余网球俱乐部的规模时面对市场我们该如何操作经营如何尽量满足广阔的网球爱好者的要求呢 人气旺才能财气旺。只有将经营之道定位于不断地满足广阔的网球爱好者的各种网球活动需求才能吸引更多的有认同感和归属感的网球爱好者到你的球场来打球健身娱乐和消费。这是经营网球场馆的一条重要原则。经营网球场馆与经营其它的场所没什么不同顾客永远是上帝是第一位的。 那么一个网球场馆建立起来以后仰仗众多的网球爱好者的支持 猎取经营收入的具体手段有哪些呢 一、首先场地租用费是最基本的经营收入 为网球爱好者提供标准的网球练习场地并按时间收取一定的费用是网球场馆基本的经营手段。通常场地的数量越多就容易吸引更多的人。一方面是因为场地多爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少另一方面球场上的球员增多互相切磋技艺的机会也增加了球友也相应地增多。 在以场租为手段的具体操作经营时可适当考虑采纳一些方法吸引更多的爱好者更长时间的在这个球场打球.比如在一段时间内对于达到场租消费一定数量小时的爱好者可给予某些奖励激励他们更多地到这个球场打球再如对于一些平常很少有人打球的时间段可以根据不同年龄、不同职业挖掘出可能的消费人群实行时段卡特价销售以提高场地的利用率。 二、制定合理、完善的会员制度保证固定的会员收入 会员收入应该是网球场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点实行各种形式的活动用网球来接近与会员的感情沟通让更多的会员对这个网球场馆有认同感和归属感是经营的主要任务。 会员的形式可分为年卡会员月卡会员和一般会员. 年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇。如最优先预订场地免费参加竞赛定期接受免费教练指导可参加网球知识讲座获赠网球书刊优惠购买网球拍、网球等网球用品。 月卡会员通常是每月一次性购入一定数量小时的场地使用权并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动. 一般会员是定期交纳一小部分会费享受相应的优惠条件并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动。一般会员可以大量进展主要面对学生和中档收入的爱好者接纳他们为一般会员并吸引他们成为永久会员.做到细水长流积少成多。这也是会员收入不可低估的一项重要内容. 三、通过举办各类网球培训提高收入...
