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置业顾问考核试题及答案

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置业顾问考核试题一、填空题(每空 0。5 分,共 48.5 分)1、1 亩约等于 667 平方米。2、1 公顷等于 10000 平方米,约等于 15 亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款, 按揭贷款 ,免息分期付款,三种.4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产,商业房地产,旅游房地产, 工业房地产,农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行.即:居住用地 70 年;工业用地 50 年; 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱乐用地 40 年; 综合用地或者其他用地 50 年。6、七通一平:是指水通、电通、道路通、排水通、热力通 、煤气通、通讯通、及场地平整;7、房地产又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割 性。包括土地,建筑物及地上附着物,房地产附带的各种权利.8、五证:a。国有土地使用证;b 建设用地规划许可证;c。 建设工程规划许可证;d。建设工程开工证;e。商品房预售许可证。9、两书:商品房质量说明书;商品房使用说明书;10、目前新房办理房产证时所需的费用:登记费 90 元 ,交易费 3 元 / ㎡ ,测绘 费 1.49 元 / ㎡ ,契税 总房款的 1.5% ,公共维修基金总房款的 3% .11、按揭贷款的额数:居住房最高可贷总房款的 70 % ,商业用房最高可贷 60% .12、销售的基本流程是:迎接客户→介绍产品→ 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住。13、取得房屋产权证后,房屋所有人拥有的权利:使用权,占有权,收益权, 处分权 。14、一个中心是:以客户为中心;二个能力是:应变能力,协调能力; 三颗心是:热心,耐心,信心;四个掌握是:国家的经济大势,房地产业的 进展状况 ,法律法规,项目自身的情况;五个学会是:跟踪,调查 ,揣摩, 算账 ,掌握 。 15、房屋建筑结构分类标准:钢结构,钢、钢筋混凝土结构,钢筋混凝土结构 , 混合结构 , 砖木结构 , 其他结构。16、房屋价格的形成有三种方法:成本 + 利润 ,市场比较法,和 二者结合。17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传, 接听热线电话,参加进展会, 朋友或老客户介绍来的客户 ,做直销( DS ) 等五个方面。18、构成房屋价格的直接费用包括:土地费用,拆迁费用,勘查测绘费, 设计费,建安成本,景观配套费,市政配套费。19、、房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为 1-3 层;多层住宅为 4—6...

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