肝胆销售话术VIP专享

肝胆销售话术一、学会诊断1.面诊:肝斑，额头长痘（肝火旺).2.手诊：手掌红白点相间(朱砂掌），月牙少.3。推肝胆经：推的过程中发现有硬块,硬结节，代表肝胆代谢功能下降。4.眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。5。口:口干，口苦，代表肝火旺盛。6.头发干枯,发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。7.月经不调，月经量偏少：肝藏血,一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。8.身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱，容易得肝病.9。咨询客户是否晚上常常熬夜：凌晨 1 点-3 点是肝经运行的时候二、肝胆专业1、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤2、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调,容易得各类妇科疾病3、肝分泌胆汁的功能失调,容易消化不良、大腿粗、肥胖4、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、（确定需求点）赞美,从赞美中引出需求 赞美的目的:① 把顾客哄快乐，把气氛调起来,并表现出我们的关怀之情;② 根据诊断的方法，找到销售的切入口2、延伸需求 找到顾客身体症状，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题 。（下危机）3、讲故事或举案例4、告知正确的养生方法5、检测6、下单四、销售话术第一步：美容师聊天打底美容师：姐,你来啊，好久都不见你嘞！顾客：最近比较忙，都没时间来美容师：今日就不忙了吧！来来来，快请坐，你先喝点花茶，这春天要养肝,多喝点菊花+枸杞，保肝利胆,还排毒养颜哦！顾客:好的美容师：姐,我看你今日有点憔悴啊,是不是最近没睡好啊！顾客:能不憔悴吗，天天上班那么累。我睡眠还好,就是不够睡,每天晚上要十二以后才能睡。美容师:是吗，看你这么累，那我给你按摩按摩一下肩颈，让你好好放松一下。这个力度还可以不，舒适不？顾客:舒适美容师： 姐，我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢?顾客:是啊,我一直都有美容师： 是吗，姐,脸是反映身体症状的镜子，长斑长的部位不同，代表身体问题也不同哦。姐，我仔细看了看,你斑长在这里，你妇科这块不是很好吧！你是不是月经量偏少，下不来？顾客：是的，我月经是很少美容师：这就对了。而且那你有没有发现，以前不长，现在越长越多顾客：是的美容师:姐，你知道是什么原因导致的吗？顾客：不知道美容师：姐，从中医角度来说,一般子宫内有瘀血超过三年以上，脸上就会开始长斑，假如不去改善,斑会越长越多.而且，瘀血下不来,堆积在体内，很容易形成子宫...