化肥销售的心得1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：a.产品讲解主要内容：双铵的卖点1.采纳了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率.氮素利用率达到 70%-80％尿素利用率的 2 倍2.分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏3.价格优势:不是很贵,物有所值。产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。作物生长中后期做追肥使用。b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾，所含络合的氮，钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境.与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂，硫磺包衣,以树脂，硫磺包尿素为主.施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果，不控制养分的流失.而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。 与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品，氮素利用率是尿素的 2 倍，尿素是单一的氮肥，双铵除了含有作物需要的氮素，还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。与二铵的比较：二铵主要含磷 含氮素 ，二铵含有机络合氮 23，28，以外还有其他元素. 1与碳铵的比较：碳铵含氮 17%且利用率低c. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。在进行产品介绍讲解的时候，在营销人员与准顾客交谈时，需要适当的开场白和话题。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半.有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣.虽然我们是来介绍产品，拉业务的，最好要把目的淡化，尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主，适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生，二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。假如经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话，对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下，经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言，总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候，主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：1 ． 用金钱来...
