就苹果旗下 IPHONE 的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析一、引言乔布斯（苹果公司 CEO）,这位被誉为商界艺术家的 CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征.一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果 iPhone 何以席卷世界，令中国为之疯狂?为什么 iPhone 会在市场取得如此奇妙的业绩？通过各种分析,我认为 iPhone 的成功首先归功于其母品牌 apple 强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三,是口碑营销策略;第四是 apple 美观、优质、新颖的产品。二、苹果 IPHONE 的目标市场战略分析IPHONE 目标市场营销战略:差异性营销战略企业能力：母品牌 apple 的强大影响力在推出 iPhone 之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力，其成熟的产品出了 MAC 电脑之外，还有颠覆 MP4 世界的 40G 大容量的 iPod 播放器,它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的 iTunes 网上音乐商店，而获选为《时代》2024 年度最酷发明,截止 2024 年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的 MP3 市场支离破裂，苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone 最终的成功，并非仅仅是 iPhone 单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往的产品,已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone 仅仅是这个品牌的一个延伸.IPHONE 市场定位战略：1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果 CEO 乔布斯乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜黑色高领衫，特征鲜亮的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服"说不。就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2024 年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销 100 杰"，并且在 2024 年入选标准更为严格的“营销 50 杰”.他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫,不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌.2。人员...
