药品学术推广方案2024—10—06 16：52学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围)，小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参加的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序: 一、大型学术推广会程序1、一般此类会议由市场部或大区召开，须根据审批程序进行报批。2、选定会议报告人,一般为 3-——4 人。须选择 1—-—2 位全国知名专家，1-——2 位当地权威人士,市场部产品经理或医学部做产品介绍。3、确定会议时间和地点.确定会议总协调人和具体负责人.明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表,必须有公司正式请柬.5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装,佩带会务标志,法律规范举止、言行.6、会议发放物品包括：会议日程,产品资料(多种）,会议报告或论文集，礼品等。7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料.8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。二、小型科室研讨会的程序 此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系.在组织此会时要注意以下几点：1、参会人员最好是本院 1—2 个科室的主要医生.医药代表应在其中选定将来的目标医生。2、会议主持人应是科室主任.会议应主要依托该科室来进行,给人感觉应是科室自己组织的学术会议。3、会议时间最好是该科室的业务学习时间.4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论.假如时间允许,可以介绍一下公司的情况.6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。三、医院药事会的产品报告 一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会.这样的会议时间会很短，大约 5—10 分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是...
