QB/DYL02-GZ3202。02—2024山东雷诺服饰营销部职位说明书受控状态: 编 制: 杜建国 审 核： 李振东 批 准: 张辉 1、销售部经理职位 ··················32、团购部业务员职位 ··················53、量体员职位 ··················64、专卖店店长职位 ··················85、业务员职位 ·················96、导购员职位 ·················107、仓库主管职位 ·················118、仓库管理员职位 ·················129、销售内勤职位 ·················13 QB/DYL02—GZ3202。02-2024职位说明书-—销售部经理职位职位名称经理所属部门雷诺服饰公司定 员2直接上级销售副总经理审 核 人填写日期07.06。22职位概要：确保完成公司年度销售计划、新市场开拓计划和老客户维系职责权限：市场开发、客户合同的签订、市场促销方案的实施、对下属人员业务考核和工作考核。工作目标:超额完成销售任务的 8%工作内容:1.管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标；2.根据全国区域市场进展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；3.根据公司进展计划制定市场开发计划及销售目标;4.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施;5.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;6.细化销售指标，划分业务范围，督促下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标;7.监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；8.开发有效促销手段，设计优质服务方式,提高团购顾客采购额,负责关键客户的开发、谈判及维护；9.撰写市场调查报告， 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，提交公司管理层；10. 编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交公司管理层；11. 贯彻落实公司统一组织的促销活动,根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。12. 不定期对市场终端店铺进行巡察考评，帮助解决销售中遇到的问题,加强与商场管理人员、团购客户之间的沟通，建立与商场、团购客户的良性合作关系，并严格监控销售专厅运作情况与终端...
