第一部分销售管理制度一、岗位职责（一）副总经理工作范围1、销售部人员招聘的初试
2、销售部内勤及销售人员的考核
3、销售部人员的人事管理
4、销售部各项费用报销的审核
5、各学校校长关系的维护
6、销售部各项费用的把控（控制在预算标准内）
7、仓储部协调与管理
8、仓储部和销售部管理制度的审核
9、仓储部人事的管理
10、公司管理制度的制定与审核
(二)销售内勤的岗位职责1、销售部的考勤管理
2、销售部人事档案的管理
3、销售部员工入职和离职手续的办理
4、销售部各项费用的初步审核与备案
5、业务员销售业绩的登记与统计
6、销售每月销售业绩的统计与备案
7、制作各类财务统计报表
8、完成领导交代的其他工作
9、销售部和仓储部管理制度的备案（三)业务员岗位职责1、负责学校仓管员的关系维护
2、负责学生奶学校配送的监督
3、负责位合作学校的联系接洽
4、负责货款的催收与对账核算
5、负责学校订奶配送的协调与监督
二、待遇（一)副总试用期 2-3 个月，工资为 5000 元/月，转正后工资为 10000 元/月加绩效工资
(二）业务员底薪 2200 元/月，外加绩效工资标准为销售业绩的 1-2%
三、业务员工作标准（一）学校接洽工作1、公司为业务员提供学校校长联系方式2、业务员与校长预约时间进行学生奶入校沟通洽谈，沟通内容为（1）校长个人情况,包括年龄、性别、籍贯、个人喜好(2）学校情况包括，在校生人数、学校性质、是否引进过学生奶等(3）对引进学生奶是否存在疑虑（4）沟通的结果3、业务员在与校长沟通后填写《学校沟通汇报表》（二）学校跟进工作1、当与学校达成合作意向或者同意引进蒙牛学生奶的时候，业务员及时向副总汇报，并与校长约时间由副总亲自访问
2、对于合作学校由业务员或副总与学校签署《供奶配送合同》（三）后续服务工作1、工作流程（1）学校订奶流程（2）学生奶配送流程（3）货款结算
