房地产经纪公司的企业经营模式大比拼

房地产经纪公司的企业经营模式大比拼2007-11-2002:34http://www.hdxxg.com/bbs/xiangxi.asp?id=2501摘要：本文主要从从事二手房的经纪公司经营模式入手，对现存的直营加盟经纪行业特有的模式进行剖析；对中美房产经纪企业的模式，以及市场上常见的台湾模式、香港模式进行对比；从而对规范行业发展具有指导意义，并希望此文可以给从事此行业的决策者公司制定战略提供借鉴意义。本文所提到的房地产经纪公司主要是指主营二手房租售业务的公司。主要从经纪企业战略的层面上剖析。是作者对房地产经纪公司的调研和考察，与其说是经验的积累倒不如说是敏锐的观察与思考。关键词：房产经纪公司经营模式大比拼随着整个房地产经济行业的快速发展，房地产经纪行业从初期的零星几家企业到近几年呈百家争鸣之势在全国各地以不同的速度蓬勃发展，这个行业以前所未有的速度书写着房地产经纪行业的发展史。纵观活跃在大江南北的房地产经纪公司，既有来自港台的企业逐鹿市场、又有来自于欧美等国家的大型品牌公司搭建网络、亦有出身于本土的大型网络经纪公司作为行业的生力军影响着市场，总之各种经营风格迥异的模式存在于市场中，同时也在某种程度上影响着房地产经纪行业的新标准新规范。本文主要从房地产经纪经营模式进行分析和比较。房地产经纪经营模式分析：目前存在于市场上的各种房地产经纪公司的形态良莠不齐。在街上既可以看到宽敞明亮、窗明几净的大型品牌门店；又有比较简陋（一张桌子两把椅子一部电话）的夫妻店。依据不同的分类标准可以对现存的经纪公司进行如下分类：（一）依据店数规模分类：*单店单店主要是指一个公司或股东只有一家门店作为业务经营模式。是从业者初期建立经营模式的基础，很多股东一般抱着试试看的心态在自己熟悉的商圈先开一家店，有志者将单店作为门店扩张的孵化器：在单店里尝试经营模式、培养人才、锻炼管理能力等多种储备。单店又可以细分为：夫妻店；直营连锁的分支机构加盟店；非独立法人但独立运作直营连锁的特许加盟店；加盟连锁的特许加盟店；单店所具有的主要特点：① 数量众多，分布于各个城市的大街小巷。② 店的规模普遍偏小（少数加盟店和单店除外）。③ 缺乏竞争力、靠市场吃饭。单店经营主要靠对店周边的房源进行吸收，只能简单的靠业务员的单兵作战。因为资源有限掌握的房源客源均少，从而对客户的服务能力有限。一般竞争力不强，市场好的时候，业务会好些，市场差业务很难开展。④ 低价竞争和无序竞争的主...