装饰公司业务员培训详细专业资料？教员工怎么跑业务的资料！ 装饰公司业务员培训1、业主问得次数最多的问题是.....。2、业主问得最难回答的问题是。。。.。。这些问题常常出现在我们与业主谈单时，我们常常会碰到的棘手的问题，也是业主最关怀的焦点问题。请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。想出来没有？？比如...。。.。.1、业主问得次数最多的问题是—-你们公司的价格为什么要比其它公司高—你们的优势在哪？2、业主问得最难回答的问题是-—-你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理?3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。...。。...。。第一个问题可以从几个方面说服客户：我们公司成立八年来,为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地进展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么,公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的售后服务。公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。比如铺 1 平方的地砖的价格：我们公司现在人工定价为元格 32 元/M2；用砂为 9 元/M2（含运费与上楼);水泥为 9 元/M2（市场价 35 元/包左右；劣质水泥 28 元/包折算 7 元/M2），人工 32 元/ M2（差的人工 32 元/ M2）合计为 50 元/M2，我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要 45 度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去.等等.第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢?我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走,那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务,不给公司制造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？呵呵,“天下没有免费的午餐啊".再说,平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定,我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！至于报价，我可以估算给你。比如以 100 平方米套三的房子为例,使用面积约 75 平方米，该怎么算：方案一重装修轻装饰、若房子准备自己住，要造型吊顶.防水。电视墙客厅。厨卫地砖铺贴，贴石膏线，整套墙面乳胶漆估量在 3.5 万左右。套二估量在 3 万左右...
