华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案 目标消费群分析 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在 28—35 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势 (时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号.第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在 35-50 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领 、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较. 第三类为低端消费群,是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力. 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程. 4 要有针对性的投放广告,防止气力分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”,即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。 6 广告气概派头要大气，具有震撼力。 媒介选择 一、报纸软文、硬性广告。 2、电视机专题片。 三、VCD 光碟。 4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告） 5、DM 单张。 6、VIP 会员卡。 7、社区推广。 8、展销活动. 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案 1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新 家居·新生活"为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。 与此同时做华洋报纸最简单的面广告,主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲,获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、...
