FT-YX-ZY002营销方案编制作业指引

复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件编号：版本：1.0营销方案制定作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人1.目标：指导制定营销方案，并最终完成项目销售任务。2.适用范围：适用于复地集团开发的地产项目的营销方案的编制工作。3.术语和定义营销类的重大项目：凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物业类型；（2）物业复杂类型；（3）在投资当地属高档次产品；（4）地标型建筑；（5）总部认为属于重大的项目。4.部门职责4.1 营销管理部：负责指导销售代理公司编写《营销方案》，及其审核工作；审核销售代理公司拟定的阶段性营销费用预算；管理、监督营销类承包商执行方案。4.2 区域/城市公司主管领导：批准一般项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》，审批阶段性营销费用预算。4.3 集团营销策划中心：审批重大项目的营销方案，备案一般项目的《营销方案》。 5.作业内容5.1 编制《营销方案》5.1.1. 销售代理公司在《项目总体销售计划》和《产品定位报告》的基础上编写《营销方案》；5.1.2. 营销方案应包括但不少于以下主要内容：5.1.2.1.本阶段时间范围；5.1.2.2.本阶段销售推出单位；5.1.2.3.本阶段销售推出单位均价；5.1.2.4.本阶段推出单位户型特征（优劣分析）；5.1.2.5.本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）；5.1.2.6.本阶段广告诉求主题；5.1.2.7.本阶段促销活动组织形式、主题；5.1.2.8.本阶段媒体选择；5.1.2.9.本阶段营销费用使用预算，包括各媒体费用分布；5.1.2.10. 本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程……）；5.1.2.11. 其他需补充说明的内容。5.1.3. 如无特别情况，销售代理公司在每个季度末提交下季度《营销方案》。6.权限及标准步骤权限及标准编制《营销方案》由销售代理公司拟订，区域营销管理部审核，区域/城市公司主管领导审批一般项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》；集团营销策划中心审批重大项目的《营销方案》，备案一般项目的《营销方案》。 确定阶段性营销费用预算销售代理公司拟订，区域营销管理部进行审核，区域主管领导审批。7.主要文档《项目营销方案》