标题：IT 渠道管理进展讨论出版日期：2024 年 05 月 22 日资料类型：免费资料销售价格：0 资料信息：IT 渠道管理进展的现状渠道管理是 IT 企业渠道进展过程中极为重要的组成部分之一，发挥着重要的作用。就渠道管理的广义涵讲，包括渠道体系的计划、组织、协调与反馈、控制等全部容，而一般意义上的渠道管理涉与渠道成员的选择、渠道体系的进展、渠道成员的评估与体系优化等问题。下面对 IT 渠道管理进展的现状简述如下。 渠道管理在 IT 渠道进展中的位置IT 渠道的进展过程中一般涉与到渠道体系的规划、渠道模式的设计、渠道体系运作与渠道体系管理等容，而在 IT 企业的渠道进展过程中，渠道管理是实现渠道规划、渠道体系设计、渠道体系运作的重要保障，没有渠道管理，其余三者都将落空。不妨以图 1 示之，通过渠道管理过程的计划、组织、协调、反馈与控制等过程对渠道体系规划、模式设计与体系运作发挥了直接的支撑作用。 IT 企 业 渠 道 管 理的计划过程 IT 企业渠道管理一般都要经历一个计划过程，对于不同的企业而言，其计划周期有所不同，计划所涉与的容也不同，这主要是由 IT 企业根据自身实际所确定的渠道进展规划所决定的。对于计算机硬件企业来讲，由于大多数企业目前在渠道规划过程中所采纳的渠道模式为分销渠道模式，因而其渠道计划往往涉与到分销渠道体系的未来进展方向问题，要对包括整个渠道体系中的所有合作伙伴所构成的渠道体系进行计划。而对于少数采纳直销渠道模式的企业如 DELL等则主要对自身所有销售渠道的进展进行计划。对于软件企业与网络企业等不同行业的企业实际上存在着类似的问题。计划周期一般为 6 个月到 1 年不等，而涉与到的渠道主体成分越复杂，要求的计划周期则相对越长。而随网络化技术在管理中的应用普与，计划的周期已经在缩短。赛迪顾问对大多 IT 企业进行不完全统计得出如下表 1 所示的数据。 IT 企 业 实 现 渠 道管理的组织过程在渠道管理计划过程之后便是组织过程，在渠道管理组织过程中，要实现对渠道成员的选择、机构的设计与渠道体系权责利的设计问题。渠道管理过程中的机构设计问题渠道管理的组织过程首先要为实现渠道规划与其计划而设计实施的主体，而主体的构成则体现了渠道模式设计的思想。从现有 IT 企业的渠道管理情况来看，其组织机构可以划分为部机构与外部机构两部分。部机构一般为企业的营销管理部门或销售管理部门，对于采纳分销渠道规划...
