《以奋斗者为本》读后感 《以奋斗者为本》这本书只读了上篇，通过学习上篇这三章，了解到华为公司作为世界级的技术企业，其开展历程值得我们学习和借鉴。活下去才是硬道理，华为起初的纲领就是活下去，作为企业都会面临初期的生存问题和企业低谷时期，活下去是企业生存的关键，在这个问题上，应该分析利弊，顺势而为，脚踏实地，分析公司活下去的必要条件，一项项地解决，确实做到了，做稳了，扎实了，不求数量求质量。防止好高骛远，不际的做法，或者是只安排没落实，事事重要，样样都要做，失去重点，造成目标多头，精力分散，缺乏计划性。忙忙碌碌一段时间，回头看，没有进步，或者说，问题没有解决，从头再做。这是我们在活下去道路上应该防止的。水泥公司在活下去的道路上，在硬件上做好准备，2024年公司从开展和生存上考虑，上了第二条生产线，为企业开展和生存做好了准备，在同行中工艺上具备竞争力，为今日的企业生存制造了条件。 但在营销问题上水泥公司走了曲折道路，目标不明确，或者说是没有理清活下去的必定条件，就是“为客户效劳，满足客户需求，为客户制造价值〞。在这个问题上，没有理透“越是从利己的动机出发，越不达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好〞的道理。在处理客户疑似质量问题纠纷上，站在了利己的角度解决问题了，失去了一些客户，反而认为客户不忠诚。客户没有了利益，不来公司了，公司也就没有利益了，“只有永远的利益，没有永远的客户〞。任总讲的好：‘我们奋斗的目的，主观上是为自己，客观上为国家、为人民。但主客观的统一确实是通过客户效劳来实现的。没有了客户效劳，主客观都是空谈’。在今后工作中，应该吸取这些教训，把控好客户利益和公司利益的关系，只有“树立以客户为中心，坚持以客户利益为核心的价值观〞。在处理客户利益的问题上才会明白，不纠结，才不会被“胳膊肘向外拐的理论〞思想所左右。才能把事情处理好，有了客户，能为客户制造价值，才是企业生存和开展的根本。 华为在公司经营目标上不追求利润最大化，只求合理的利润，“利润最大化实际是榨干未来〞。这句话让我思考几遍，与我们以前所承受到的培训理念都不同，华为的成功，给了我们启迪，上下游的客户均是公司宝贵资源，资源没有了，公司的开展也就没有了，甚至企业的生存也难以保证，所以，有目标、有节制。深淘滩、低作堰的理念，要让我们上下游的合作伙伴也有合理的利润，去营造端到端的强健...
