《网络营销》实训指导书一、 实训目的与要求二、 实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。三、 参考课时1 周四、 实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。五、考核办法1.平常成绩10%2.网络市场调查20%（1 天, 周一）3.网络营销策划25%（1 天，周二）4.网络营销站点建设20%（2 天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1 天，周五）目录实训一（网络市场调查 ）··················3实训二（ 网络市场营销策划 ）················5实训三（网络营销站点建设）· ·· ·· ·· ·· ·· ·· · 8实训四（网站推广）···················10实训一：网络市场调查一、 实训目的与要求1. 掌握网络市场调查的步骤和方法2. 掌握网络市场主要调查工具的使用3. 了解某行业网络营销的现状二、 实训内容1、 网络营销环境调查(1) 网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2) 本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3) 本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、 网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家) 、行业 ( 三家 ) 、政府 ( 二家 ) 、其它三、 实训准备1. 确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT 、其他；说明： 每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。四、 实验步骤1. 制定调查方案2. 实施调查3. 分析调查结果，形成调查报告五、 实训方法1、间接调查法调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直接调查法访谈法、邮件调查法、观察法六、 考核办法1.行业与商品的确定5%2.网络营销环境调查15%3.网络顾客调查15%...
