《营销策划》实训手册手册使用人 所在班级 指导老师 确定策划目的收集和分析信息创意构思和提炼制定策划方案方案评估与论证实施和控制方案测评策划效果市场营销目标市场营销战略市场营销策略策略实施计划实施计划控制宏观环境分析微观环境分析行业环境分析1 营销策划概述1.1 营销策划营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。1.2 营销策划的一般程序1.3 营销策划书的一般格式1 企业概述1.1 企业介绍1.2 产品介绍2 市场环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 政治法律环境分析2.1.2 经济环境分析2.1.3 人口环境分析2.1.4 社会文化环境分析2.1.5 自然环境分析2.2 微观环境分析2.2.1 竞争对手分析（4PS）2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点）2.2.3 企业内部环境分析3 目标市场策略4 营销组合策略（针对以上环境分析制定）4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 促销策略5 其他营销策略6 策略实施根据以上策略提出具体实施方案7 策略实施评估6.1 评估目标6.2 评估体系2 营销策划实训概述2.1 实训目的通过学生参加企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。2.2 实训时间2024 年 10 月2.3 实训基地1、2.4 策划课题根据小组讨论情况选定不同的营销筹划题目。３ 实训计划表时间项目备注实习动员班级报到，开始三周的实习在企业调研实习在学校进行调查数据的整理、进行实际策划工作，按小组制作 ppt 材料各小组汇报策划方案 具体安排待定。 实训开班动员1、讲解实习的目的、内容2、实习计划安排3、安全教育4、营销策划知识讲座讲座要点 企业调研（摘要） 市场调研结论4 成绩评定1、考核实训成绩指标体系学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。实训结束后将视情况评选优秀策划方案 1—2 个，给予奖励。不及格者将在下一轮实训中重新考核。2、实训总结与自我评价3、实习成绩评价表内 容实习纪律策划报告方案可行性小组协作总 分比重10%30%30%30%得分
