为了吃到小猪斑斑的正宗野猪肉，特来发个小文.不是说自己怎样创业,而是自己的一些心得体会.我是蔬菜之乡--寿光的一个蔬菜经纪人。从 16 岁开始接触这个行当，带干不干的已经有13 个年头了。经过这些年的摸索，总结了一点经验，今日把它拿出来晒晒，希望能与大家共同探讨。第一，蔬菜原料的选择。我不会挑精品中的精品，当作样品给客户发过去。而是根据客户的要求的质量，给客户发货。给客户保证，第一批货是这个样子，以后还是这个样子。假如那里再有问题，大家再沟通。能再做好的地方当然要做好，假如办不到就不要打肿脸充胖子。因为合作是长期的。这一次合作不成，机会合适，客户可能下次还会找你。可要是做不了，还硬做，那客户回头的机会就是零。客户就会对你失去信任，鸡飞蛋打！第二，蔬菜报价。就拿这次来说，客户询价的时候，韭菜的价格是每公斤 6.8 元。我对客户说可能还会涨，客户问能涨多少，我说七块一二就是坎儿，涨不过这个价。可是由于这几天天气的原因，韭菜上市量小，客户又多，一下子爆涨到 8 元一公斤。由于我的推断错误，就要跟客户尽量说明原因，然后自己承担相应的责任。为客户承担一部分差价。这件事告诉我们做蔬菜经纪人的，对市场要有敏锐的观察力和预测能力。给客户报价时要尽量到位，尽量不出现大起大落的现象。客户不到现场，价格的忽高忽底，经纪人的形象，在客户的心里会大打折扣。客户会对经纪人造成一种不信任的感觉。再说客户也不同意找一个，对蔬菜价格走势没有把握的经纪人收货。第三，对待菜农。不要忽悠老百姓.他们平凡善良，有时甚至很平凡。但,他们不是傻子.市场什么价位，就给他们开什么价位。农村的信息比较闭塞，传递慢。菜农可能不会很及时的了解，准确的市场行情。特别是赶上涨价，很多经纪人就动起了歪脑筋。他们按涨价前的价格开给菜农，按涨价后的价格开给客户，赚取差价。或是抢货的时候不开价，等市场价出来以后再开，客户按 8 元一公斤的价格留钱给经纪人，经纪人却按 7 元一斤开给菜农。这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再信任你，特别是到了抢货的时候，会很难组织货源，哪怕比别人高几毛钱，也不会有菜农同意卖给这样的经纪人。因为他失去了人心.组织不起货源，客户也不会再找这样的经纪人收货，一个经纪人的诚信就会这样断送！第四，尽量为客户省钱。在达到客户要求的基础上，尽量为客户省钱。把运费，包装，人工等费用降到最低。这需要经纪人要有长时间的经验积累...
