房地产 案销 场售 销卡 售片 技 巧 升龙城商业组 12.10.05一、判定“可能买主”的依据………………………………………………………………二、跟踪客户技巧……………………………………………………………………………三、促使成交技巧……………………………………………………………………………四、选择房产应考虑的问题…………………………………………………………………五、各类房地产特点比较……………………………………………………………………六、挖掘客户的潜在需求……………………………………………………………………七、处理客户反对意见………………………………………………………………………客户档案………………………………………………………………………………………一、现场接待流程……………………………………………………………………………1. 接听热线电话………………………………………………………………………2. 接待客户……………………………………………………………………………二、谈判………………………………………………………………………………………1．初步洽谈………………………………………………………………………………2．谈判……………………………………………………………………………………3．暂未成交………………………………………………………………………………三、客户追踪……………………………………………………………………………………1. 填写客户资料表及《来访客户登记表》……………………………………………2. 客户追踪………………………………………………………………………………四、定购…………………………………………………………………………………………１．成交收定金……………………………………………………………………………２．定金补足………………………………………………………………………………五、签约…………………………………………………………………………………………一、个人购买签约时请携带以下相关资料：……………………………………………二、单位购买签约时请携带以下相关资料：……………………………………………六、办理按揭……………………………………………………………………………………一、客户应提供的基本手续及相关费用…………………………………………………二、银行应提供以下原件………………...
