618 大促店铺促销活动方案首先大家是否考虑过大促的意义?一般会把意义分为 3 个类型一是赚快钱、二是做规模、三是打基础，当然还有一部分掌柜可能自己都很模糊或者无所谓。这也是很常见的心理。但是即使无法成功报名活动，建议大家还是要自主策划活动，紧跟平台的节奏去走。当确定意义之后，我们接下来看方案的制作思路。618 年中大促方案如何制定1. 618 方案制作思路彳 P"奔线）-Rita•茫畦亠 USSR我们都知道营业额二访客数*客单价*转化率，因此在制定目标的时候，也是围绕这几大数据，现在可能就有掌柜要问了，那么我们要如何确定这几个目标数据呢?这里跟大家详细解说一下，关于营业额的制定，制定营业额目标之前，我们要先问自己 4 个问题：1、店铺基础如何？2、店铺当前是否有应季产品?-玄偎信功方疽皿恪沽3、店铺是否有小爆款?4、618 促销方案是否给力?当确认这几个之后，在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少；关于客单价的目标，首先，要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价；关于转化率方面，大家要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜索）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在 15%-35%之间，优惠券转化率在 5%-15%之间，老客户直接访问转化率在 10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高 1-2 倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高 1-3 倍，淘宝客可能略高，会在平时的 2 倍以上，这个主要看佣金的设置情况;关于访客数，原壬野和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，-般收藏购物车当天的流量,大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率;老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的 1-3 倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。不过，在今年的营销阵营上，我们要增加无线端的玩法，也要增加无线端的目标拆解,所以说，这个准备工作是需要 PC 和无线一起同步进行。如果你想主「提 H 容单转・疑“优化转％・常笛啡報诜玮•上蔚；节璽尖协 丄 们 曲 累 拟是-产辭堕蛊点攻无线端，那就要...
