大学生消费心理服装品牌推广策略 ［摘要］经济进展日新月异，人们的消费观念也随之发生改变。如今大学生消费群体正在以蓬勃的激情和强大的消费能力推动服装市场的进展。企业若要在竞争中处于不败之地，就必须洞悉消费群体的心理，针对大学生群体的消费心理及消费行为制定品牌形象和营销策略。 ［关键词】大学生消费心理品牌定位推广策略 一、时代变迁下服装品牌的进展环境 （一）消费者心理变革。经济结构的改变使得人们的消费心理、消费行为也随之发生变化。恩格尔系数的降低意味着家庭成员用在“食”上的资金支出占总支出比重的减少，尤其是大学生，将更多的额外资金支出在了“衣”、“用”和“行”上。对服装品牌的需求成为了年轻人最重视的一个方面，这也就是为什么如此之多的服装品牌和企业将市场锁定在大学生群体的原因。从二十世纪九十年代的森马、美特斯邦威等本土时尚品牌的诞生，到二十一世纪初优衣库、Ｃ＆Ａ、Ｚａｒａ等国际快时尚品牌进军中国市场，在这二十年间，中国大学生群体的消费能力随着我国经济的快速进展在不断上升。受攀比心理、享受心理、求异心理和强烈自我观念的驱使，如今大学生群体的消费行为更为大胆。作为社会上较为活跃的群体之一，大学生不仅有着强烈的消费欲望和消费实力，并且伴随他们步人社会，实际购买力还会得大幅提高，因此大学生群体不仅当前阶段拥有强大的消费能力，同时在未来几年还拥有可观的消费潜力。（二）竞争环境激烈。大学生消费群体这块蛋糕虽然十分具有诱惑力，吸引企业争先恐后地投人进来，但并不意味着企业就能在这场“分蛋糕”的竞争中取得胜利。这些企业中，有的掌握了大学生群体的消费心理从而获得了一定数量的品牌粉丝和拥戴者，有的极力想要在大学生消费群体这一市场中找到一席立足之地，而还有的则是分到一大块蛋糕后野心蓬勃搞起了其它“副业”原来获得的大批拥戴者所剩寥寥无几。这些企业在大学生消费群体的市场中是否扮演重要角色的最大区别在于：品牌的广告策划者和形象设计者是否洞悉到了大学生消费群体的特别性，在广告营销和品牌形象的定位上是否符合这个群体的基本诉求与追求。企业若要在大学生市场中获得市场份额那么必须充分了解大学生消费群体的消费心理、行为和特征，了解其生活习惯、方式和消费趋势，要有前瞻性预见性，迎合这一消费群体的喜好与诉求更好的改变企业本身在广告宣传与品牌形象树立上的不足。本文就将以大学生消费群体的特性为立足点，为企业提供可资...
