完善会计师的对策思考 中国会计市场受国外所“本土化”的影响分析 无论是进展历史还是技术水平，本土会计师事务所都无力与“四大”抗衡，“四大”已控制了绝大多数的高端型客户。这表明“四大”的本土化策略实质上是对中国会计市场的瓜分。1．“四大”新的利润增长点是对中小客户的争夺“四大”对客户争夺的规律是:首先，目标国的优质客户是其首要的争夺目标，当优质客户被其控制以后，次优质客户就会成为其拓展的下一个目标。“四大”在中国已参加了对大客户的争夺，特别是在对四大银行的审计师争夺战中，其竞争亦是非常激烈，普华永道、毕马威、安永和德勤已分别接手了中国银行、中国建设银行、中国工商银行和中国农业银行。这些大客户已被争夺殆尽，针对占会计师行业数量 95%的中小客户，“四大”同样会牢牢抓住其中的优质客户。从收费方面考虑，这些客户虽没有上市公司以及到国外融资的企业高，但仍然是一块前景可观的市场。在中国，由于“四大”已经进入了一个相对稳定的进展阶段，对这些中小客户的争夺必将成为他们新的利润增长点，也是“四大”新的突破所在。2．“四大”“通吃”中国会计资本市场中国注册会计师协会发布的年度会计师事务所总收入排名显示 ，2024 年以来，普华永道中天、毕马威华振、德勤华永、安永华明一直牢牢占据行业的前四强，而且，他们领先国内所的距离也越来越大。2024 年，“四大”中排名第一位的普华永道业务收入 7．66 亿元，排在第四位的安永华明收入 2．46 亿元，分别是国内所中排在老大位置上的上海立信长江事务所收入的 7．7 倍和 2．4 倍。两年之后的 2024 年，这三家事务所的排名位置尽管均未变化，但普华永道和安永华明的收入已分别达到 12．46 亿元和 6．3 亿元，为上海立信的 8．13 倍和 4．1 倍。而 2024 年普华永道(PWC)、安永(EAY)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)四大会计师事务所在中国的总收入分别是 27．55 亿元、27 亿元、24．99 亿元和 24．35 亿元;2024年“四大”的总收入分别是 281．8 亿元、245．2 亿元、274 亿元和 226．9 亿元;2024 年“四大”的总收入分别是 265．69 亿元、213 亿元、265．78 亿元和 206 亿元。2024 年至 2024 年“四大”在中国收入的比较如图 1 所示。从图 1 我们可以看到“四大”的收入保持了一个较平衡的进展趋势，在不同年份之间没有太大的变化，特别是德勤和普华永道;然而需要关注的是毕马威和安永的收入呈现了下降...
