科技大学 2024 营销沙盘模拟实习总结报告 班级：10 营销一班 成员及职位：营销总监------彬 市场调研部经理-----磊 促销部经理-----高艳辉 直销部经理-----王若华 渠道管理部经理-----磊 客户服务部经理-----特日格勒 指导老师：春丽 梅蕾一、企业经营第一年 1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据 a 产品处于初始期，并且共有 6 家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告
2、根据 90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略
3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是 6 个以上
M1 市场 a 产品需求走势图 2、付费信息分析：首先，a 产品的需求曲线是一个抛物线，又知道了 a 产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出 a 产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有 6 家，且产品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的
其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在 8
1--10 之间的人数为 60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售
最后，在看到 M1 是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升
另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论
3、第一年策略制定：我们的主营产品是 a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃
渠道建设上我们一共又建设了 4 条渠道用于出售 a,在 M2 市场我们建设了 3 条渠道用来为出售 A 做准备，此外，在 M1 市场上我们又设置了两个客户用来维护客户
在价格上，我们
