龙的集团公司产品进驻广百百货商务谈判计划书（模拟商务谈判计划书）龙的集团公司二零一零年六月三日目 录一、 谈判背景与目的二、 谈判主题三、 谈判环境分析四、 谈判容五、 开局与谈判策略六、 应急方案七、 谈判议程八、 谈判预算费用一、谈判背景与目的我方：龙的集团公司（主方）龙的集团创立于 1999 年,位于珠江三角洲腹地——省市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有 16 家子公司，员工近 4000 人，资产近 8 个亿，年销售额达 20 多个亿。在经营进展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的 3000 多家销售终端网点，100 多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、等国家和地区久享盛誉，面对未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者制造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。同时，在实现国近景的前提下，通过产业多元化、进展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。对方: 广百电器公司广百电器公司是广百股份的子公司，以电器专业连锁进展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。是市最有实力的电器公司之一，具有 16 年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1 万多种，拥有 300 多个国外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市乃至国都享有良好的信誉和知名度。广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台”。 为了进入广百百货，龙的集团公司与广百电器公司进行谈判。二、谈判主题龙的集团公司产品进驻广百百货。三、谈判环境分析（一）己方环境分析其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1、随着人们生活水平的提高和家电、电子产品与医疗器械等科技产品的进展与革...
