我国中小企业营销策略讨论摘 要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的进展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上，文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、实行科学的产品和价格策略以与开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业进展的对策建议。关键词：中小企业 营销 策略前言随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。结合我国经济 进展 和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略进展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃进展的十一世纪，企业应抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同 企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。1.正确认识中小企业 1.1 中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规的定义。在不同的国家或地区，因各自经济进展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的进展不断调整。从世界围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占 90%的较小规模企业或者总销售额占 75%的企业定义为中小企业。总之，不同的国家和地区，在不同的进展阶段，对于中小企业都有不同的界定，假如依照人数来划分，多数都把 500 人以下的视为中小企业， 100 人以下的视为小企业①。在我国，新的《中小企业标准规定》：职工人数 2000 人以下，或销售额 3 亿人民币以下，或资产总额为 4 亿元以下的为中小企业。其中，中型企业应满足职工人数300 与以上，销售额 3000 万元与以上，资产总额 4000 万元以上的条件。据统计，在① 周海葭. 论中小...
