澳洲花园营销策划预案第一部分 项目策划的总体思路 一、 确定项目的主题1）本项目以“澳式生活”为主题。2）楼盘名“澳洲花园”，备选“地中海风情”。二、 项目定位概念主题：旅顺首座拥有海岸风情的“街区”住宅。目标客户群的定位：本项目的消费人群是本地首次置业的人士和外地来连安家的外来人员。功能定位：内设有大型的公建和会所，除满足于本小区人士的生活、休闲、娱乐、购物之外，还将辐射周边区域——“街区住宅”产品定位：中等规模的澳式风格生活住宅小区——“海岸风情”楼盘起价 1680-2380 元/平方米，首付 30%，七成 20 年银行按揭。三 、 定价策略本项目以“大众价格、低开高走”定价策略推出市场，必会引起市场的关注，而且为消费者所接受，可以汇聚大量的人气，为项目后期销售打下坚实的市场基础。四、 销售方式本地销售与外地销售相结合方式总套数 600 多套本地销售 外地销售100 多套 500 多套第二部分 项目执行部分（一） 楼盘形象包装① 入主施工场地前期阶段楼盘包装策略1． 外墙广告本项目施工场地围墙呈长方形，面临和平世纪公园的那面主围墙应切合项目主题来做文章，做到给看楼者耳目一新的感觉。其他三面围墙的内容相同，并要标有楼盘名、楼盘标识、售楼电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。2． 户外广告看板应在售楼处的顶部或两侧、相邻公路的主要入口处设立大型看板，内容要有楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、标识和交通图等等。② 施工阶段的楼盘包装策略1． 建立精神堡垒。顾名思义，也就是说要有充分体现楼盘精神内涵、切合楼盘的主题与定位的东西。例如石刻、浮雕、文化长廊等。2． 施工进度板3． 广告条幅4． 指示牌5． 温柔的警告牌6． 对施工场地进行围墙围蔽以后，施工通道的设置应考虑不影响示范区环境和看房参观路线的美观。7． 加强施工场地内部管理，同时在条件允许的情况下，统一法律规范施工人员的着装，并在施工场地现场挂放关于施工质量监控的标语。等等。设立以上几个方面，主要是展示进展商的细心与诚意。体现服务的人性化宗旨。③ 销售阶段楼盘包装策略1． 路旗2． 售楼处。售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻和，颜色、造型尽量与楼盘配合，格调一致；室内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书等等。3． 售楼处的音响设备除播放项目广告片之外，...
