房地产全程营销策划案----------------------- -----------------------日期：房地产全程营销策划提纲第一部分 市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积与红线图·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政网与其它公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状与其趋势推断1、宏观经济运行·国生产总值 a 第一产业数量 b 第二产业数量 c 第三产业数量 d 房地产所占比例与数量·中国房地产开发业景气指数·国家宏观金融政策 a 货币政策 b 利率 c 房地产按揭政策·固定资产投资总额 a 全国与项目所在地 b 其中房地产开发比重·社会消费品零售总额·商品零售价格指数 a 居民消费价格指数 b 商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况与政府相关的政策法规·项目所在地居民住宅形态与比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地与项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分与差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势与市场价值进展6、商品住宅客户构成与购买实态分析经济·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地 SWOT 分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁与困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目户型结构详析·项目规划设计与销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位 a 区域定位 b 主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法 a 选择可类比项目 b 确定该类楼盘价值实现的各要素与其在价值实现中的比重 c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 e 根据价值...
