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/ 致命性硬伤的基本对应策略房地产开发项目致命性硬伤的基本疗法房地产开发项目致命性硬伤的基本疗法病理分析（销售障碍分析）病理分析（销售障碍分析）房地产开发项目致命性硬伤的基本疗法建筑质量问题严重 市场定位严重偏差 其它致命性影响因素对症下药（对应策略）放弃修正市场定位其它对应措施非致命性软伤的基本对应策略：销售障碍分析基本对应策略其它方面因素其它对应措施制定合理的营销推广计划营造房地产大卖场差异化竞争推广策略动营销策略其它策略产品因素销售管理因素营销推广因素设计失误市场定位失误其它不足同质化销售组织不力销售管道不当销售控制失误进行成本允许条件下的产品改造市场调研，修正市场定位其它措施打造产品的差异化竞争优势销售培训，销售总结，改进销售方式拓宽销售管道根据市场供求关系进行房价与推货量的控制营销推广不力 PCE 的战略价值实施流程（三大模块）1、目标主要工作程序关键工作成果为客户项目解决基本操作层面的流程问题为客户项目解决基本操作层面的流程问题评估客户企业与项目现状客户项目与标杆参照体系 的对比分析选择可模拟项目提交解决方案评估客户企业与项目现状客户项目与标杆参照体系 的对比分析选择可模拟项目提交解决方案1
客户企业战略进展方案2
地产企业基本运营体系3
地产项目开发最优操作体系4
模拟项目最优技术方案4 、模拟项目最优技术方案1
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模拟项目最优技术方案4 、模拟项目最优技术方案A 模式导入模式为 客 户 项 目提 供 最 优 性价 比 的 专 业资源为 客 户 项 目提 供 最 优 性价 比 的 专 业资源评估客户企业与项目资源甄选最适合客户项目的专业公司资源提交
