房地产定价策略一、 房地产定价策略的含义房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标所规定的定价指导思想和定价原则。二、 新产品定价策略新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。（一）总体定价策略1. 低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考虑实行低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。1）扩大市场容量，激发有效需求；2）市场竞争激烈；3）企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低价策略可能促进销售；4）企业开发成本较低；5）试图以低价优势抢占市场；这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高。由于后一种模式中，通常仅有几套房子走低价，带有过强的宣传目的，并没有真正让利给消费者，到实地购房的消费者。会有较强的失落感，项目本身也给人不诚信的感觉。所以多数开发企业假如决定低价入市，会选择前一种模式。低价策略的优点：首先，对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感，低价容易拓展销路；其次，能有效排斥竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产品销路的扩大，开发规模也相应扩大，可体现规模效益，降低成本，增加利润。低价策略的缺点：第一，产品售价偏低，资金回笼较慢；第二，由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，不宜在实施降价策略；第三，有可能由于产品定价偏低，引起消费者对产品的质量怀疑，影响企业形象。2. 高价策略：为了在短期赚取最大利润，在下列情况下，对新开发建设的房地产产品刚入市时可实行高价策略。1）本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点；2）本产品的综合性能较好；3）定价在主流价格围，开发量适中，开发企业信誉好，这样即使高价开盘，也能在短期占据市场主流地位；4）本类产品市场供不应求；高价策略的优点：第一，开发企业能在短期实现盈利目标掌握市场竞争的主动性；第二，其主要的销售对象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏感型，即使高价也不会影响销售；第三，高价入市后，假如有必要，还可实施降价措施；第四，有助于控制市场需求量不至于增加过快，否则企业生产能力跟不上，可能流失潜在购房者。高价策略的缺点：第一，售价较高，可能影响销路；第二高价带来高利润，很容易吸引其他竞争者入市，可能缩短猎取高利润的时期。3. 中价策略：在房地产市场状况较为稳定的区域售楼时，假如存在下列情况...
