房地产营销成功案冽讲义----------------------- -----------------------日期：目录前言 1 第一部份：“戴德梁行”与“泛城”简介 21. 『戴德梁行』简介 41.1 . 原公司背景 51.2.「戴德梁行」服务之优点 72. 「泛城」简介 82.1. 泛城讨论与开发顾问 92.2. 泛城营销企划 92.3. 泛城租售网 92.4. 泛城投资顾问 102.5. 泛城综合住宅服务优势 103. 项目的人员配置与架构 133.1. 本项目的管理层人员架构 133.2 本项目专案小组管理层人员架构 13 第二部份：市与区域房地产市场分析 141. 房地产市场综述 151.1. 市房地产市场整体走势回顾 151.2. 市住宅市场未来走势 192. 项目所在区域市场分析 212.1. 海珠区区域简介 212.2. 海珠区总体楼市情况 212.3. 海珠区住宅市场特点 252.4. 海珠区主要楼盘分布 262.5. 项 目 所 在 地 段 住 宅 市 场 情 况 272.6. 项 目 附 近 楼 盘 情 况 分析 282.6.2. 滨江路一线江景项目未来供应情况 323. 市高级服务公寓市场调查分析 323.1. 高级服务式公寓的概念 323.2. 高级服务式公寓的供应情况分析 323.3. 公寓区域分布与状况分析 333.4. 服务式公寓的主要客户分类 373.5. 现时市经营国际公寓的物业特点 393.6. 目前市高级公寓的普遍投资回报 393.7. 投资服务式公寓的可行性 413.8. 小结 43 第三部份：项目理解与定位 461. 项目理解 441.1. 项目特性势分析 441.2. 项目街区状况分析 441.3. 项目优势 471.4. 项目劣势 471.5. 小结 482. 项目的市场定位 492.1. 目标客户群定位 492.2. 形象定位与诉求中心 503．配合项目进展建议 513.1. 项目建筑设计方面 523.2. 公共设施布置 533.3. 小区智能化 543.4. 园林景观设计建议 553.5. 进展商品牌塑造 563.6. 社区文化建设 563.7. 提供高质素的服务式公寓管理 56 第四部份：销售推广策略与工作容 651. 开售前的准备工作 621.1. 示单位/样板房装修 621.2. 售楼部的装修 621.3. 展板制作 621.4. 模型制作 631.5. 售楼资料准备 631.6. 销售人员培训 632. 推盘的时机 643. 代理期的推盘策略与销售计划 643.1. 推售策略 653.2. 代理期销售推广计划 664. 推广途径 6824.1. 宣体选择 724.2. 项目针对性特别推广途径 724.3. 网上推广 724.4. 戴德梁行海外客户网络 704 前言我司十分荣幸有机会参加由贵司开发，位于市...
