房地产话术概述----------------------- -----------------------日期：第二十三讲 地产话术1、 能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： ⑴ 说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，假如不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市进展何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象只有提前交楼的。 ⑵ 能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。⑶ 没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，×先生，武建集团二公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。 2、 质量问题 这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动进展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力工程项目又采纳承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？ 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要施工场地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，假如是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？ ×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。 3、 价格问题 成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是信任的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵 20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，...
