目 录摘 要.........................................................................3第 1 章 绪 论..................................................................41.1 讨论背景................................................................41.2 讨论目的与意义.........................................................41.3 国内外讨论现状.........................................................51.4 论文的主要内容及结构...................................................6第 2 章 销售人员激励机制的相关理论.............................................72.1 销售人员激励机制理论的定义.............................................72.2 激励理论类型............................................................72.2.1 内容型激励理论....................................................72.2.2 过程型激励理论....................................................92.3 销售人员工作的激励方式及手段..........................................112.3.1 房地产销售人员激励的设计原则和激励模式.........................一三2.3.2 持续动态的绩效沟通.............................................一五2.3.3 结果考核与过程考核并重.........................................一五2.3.4 激励手段的个性化选择及优化设计.................................一五第 3 章 房地产销售人员激励现状分析............................................173.1 销售人员绩效考核制度分析..............................................173.2 对现行激励机制执行效果的调查分析......................................173.3 销售人员满意度调查问卷及分析........................................一八第 4 章 销售人员激励机制的主要影响因素......................................一八4.1 经济激励因素...........................................................194.1.1 薪水.............................................................194.2.2 职位.............................................................194.3.3 前途.............................................................194.2 精神激励因素................................................
