房地产销售培训讲义----------------------- -----------------------日期：房地产销售讲义房地产销售 ( 一 ) 房地产销售前该准备什么？首 先 ， 是 选 择 一 个 适 合 的 销 售 中 心 。 销 售 点 应 设 在 目 标 客 源 群 常 常 容 易 出 入 的 区 域 附 近 ， 同 时 又 较 易 到 达 施 工 场 地 ， 便 于 客 户 看 房 。 第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。部的布局最好有展示区、 接 待 区 与 销 控 区 ， 不 要 混 杂 ， 部 的 色 彩 基 调 宜 用 暖 色 ， 使 人 产 生 暖 洋 洋 的 感 觉。 第三，销售首具包括： 1. 模 型 。 包 括 规 划 沙 盘 ， 立 面 模 型 ， 剖 面 模 型 。 2.效果图。包括立面透视效果，俯视效果，中庭景观效果，单体透视效果。 3. 墨 线 图 。 包 括 小 区 规 划 墨 线 ， 楼 层 平 面 墨 线 ， 家 具 配 置 墨 线 等 。 4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激 效果。 5. 印 刷 品 。 包 括 楼 书 、 平 面 图 、 小 册 子 、 海 报 等 。 6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心 的墙上，便于销售员解说。 对于预售屋而言，道具是否齐备、精致将直接影响楼盘的销售， 尤为重要。 以 上 说 了 硬 件 方 面 的 工 作 ， 销 售 前 软 件 方 面 的 准 备 ： 首先，楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的 市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否 齐全等。 第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与 缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什么卖得差？ 只有做到知彼知己，方能百战百胜。 第三，对本楼盘的彻底透彻的了解。要深化到每一个环节，比如不仅仅要知 道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面 积，管道井的位置，房间部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室 装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材与特性，电梯、中央空调、水泵的 品牌与功能，有何特点？甚至每户的电量多少？有线电视的插孔有几个？在什么 位置等都...
