房地产销售说辞培训资料----------------------- -----------------------日期：目 录 1 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 能 否 按 时 交 房 2、 ……………………………………………质量问题 3、 ……………………………………………价格问题 4 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 客 户 要 求 回 家 商 量 、 考 虑 时 5 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 资 金 周 转 有 问 题 ， 暂 不 能 买 6 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 销 售 的 三 板 斧 7 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 按 揭 的 好 处 8 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 期 房 风 险 大 ， 等 建 好 以 后 再 买9 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 看 到 现 房 再 买 10 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 买 房 实 际 上 是 怎 样 用 钱 11 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 宣 传 单 上 的 价 格 与 现 实 价 格 有 差 异 12 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 如 何 帮 客 户 分 析 、 参 谋 13、……………………………………………谈客技巧 14 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 现 在 还 未 开 工 ， 就 争 着 买 ， 为 什 么 ？ 15 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 要 求 退 定 ， 先 摸 清 后 再 说 16 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 预 约 见 客 户 的 技 巧 17 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 标 准 销 售流 程18、……………………………………………劝订技巧 19 、 … … … … … … … … … … … … … … … … … 业 务 洽 谈 注 意 事 项 20 、 … … ...
