招商话术与标准杜总版

成都浩旺集团有限公司招商服务中心招商话术及标准2024 年 11 月编制目 录第一篇 集团公司篇1、 基本介绍…………………………42、 历史进展…………………………43、 业务状况…………………………54、 进展愿景…………………………5第二篇 招商篇1、 招商礼仪…………………………5（1） 仪容仪表 ………………………5（2） 言谈举止 ………………………5（3） 姿式仪态 ………………………62、 来电接听…………………………6（1） 接听开场 ………………………6（2） 接听中场 ………………………7（3） 接听收场 ………………………83、 客户来访…………………………9（1） 到达现场 ………………………9（2） 初次介绍 ………………………9（3） 厂房考察………………………10（4） 深化座谈………………………104、 客户跟踪及谈判 ………………11（1）跟踪方式………………………11（2）跟踪时效………………………12（3）谈判准备………………………12（4）谈判布局………………………13（5）谈判问答………………………135、签约………………………………17（1）签约准备………………………17（2）注意事项………………………17（3）原则及要求……………………17第三篇 配套服务篇1、 综合配套 ………………………18（1） 交通……………………………18（2） 物流……………………………18（3） 水电……………………………18（4） 天然气…………………………18（5） 蒸汽……………………………19（6） 通讯网络………………………182、 综合服务 ………………………19（1） 基本服务………………………19（2） 增值服务………………………19第四篇 园区分类篇1、 成阿园区 ………………………192、 都江堰园区 ……………………233、 大田园区 ………………………244、 共耕园区 ………………………265、 康河园区 ………………………27第一篇集团公司篇1、基本介绍 浩旺集团是一家以专业从事工业地产开发及运营为主业，及产业园区运营管理、项目投资、融资担保、钢结构工程等业务为一体的综合型、多元化企业。 浩旺集团专注于工业地产已有 17 年，开发园区 12 个，分别在成都青羊、温江、都江堰、金堂等地，孵化成功企业有全友、硅宝、康祺等上市企业。 浩旺集团以“中国领先的工业地产运营商”定位，服务于政府经济进展之所需，致力打造中小型企业的优质进展环...