★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为什么大多数的销售人员长年进行着各种销售能力的培育，却依旧业绩平平？本课程在系统化的基础上，兼具针对性、实操性强等特点，不但可以帮助销售人员打下坚实的销售意识基础，同时还可以促进其掌握及灵活地运用销售技巧，达到倍增团队销售业绩，稳步提升企业利润的目的。★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.了解神经语言程式学（NLP）2.掌握 NLP 的实际应用技巧3.掌握打造超级业务团队的方法4.认知客户开发的七个原理★讲师简介 尚致胜☆ 台湾财鑫企管顾问公司顾问师，台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功进展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师，2024 年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲讨论“神经语言程式学（NLP）”的先驱者，也是世界“生命素养工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼·罗宾讨论机构、世界五大行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达 18 年之久。曾培训过的企业有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中 国移动等。 ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 如何打造超级的业务团队（上）1.引言2.成为超级业务团队的七个条件（上） 第二讲 如何打造超级的业务团队（下）1.成为超级业务团队的七个条件（下）2.台湾明基企业案例分享3.复制系统的重要性 第三讲 如何培育顶尖销售人员1.销售培训存在的问题2.Top Sales 的养成 第四讲 如何进行有效销售1.神经语言程式学（NLP）2.销售的七大步骤3.销售员的角色定位 第五讲 客户开发的七个原理（上）1.设计有吸引力的开场白2.信任度建立3.以提问激发好奇心4.终极利益法则5.十分钟原理 第六讲 客户开发的七个原理（下）1.相关联结法2.语音语调的控制 第七讲 抗拒解除1.引言2.注意力转移法3.深化了解法 第八讲 如何建立亲和力1.引言2.文字沟通3.声音沟通4.肢体语言沟通 第九讲 客户需求与购买价值观1.客户需求分析2.痛苦销售法3.提问引发需求 第十讲 产品介绍的技巧1.假设问句法2.下降式介绍法3.互动式介绍法4.假设成交法5.视觉销售法 第十一讲 缔结成交1.处理客户抗拒的技巧2.缔结成交的...
